近两年，国货化妆品品牌越来越活跃，在国际大牌的夹击下，有不少本土品牌迅速崛起。

(相关资料图)

其中，大家最熟知的莫过于完美日记、花西子等。今天要给大家介绍的林清轩，虽然在知名度上比不上前两者，但实力却不可小觑。

大家都知道，今年双十一分两波进行，11月1日-3日为第一波，11月11日为第二波。

虽然第一波完整的数据还没出来，但从各品牌公布的前几个小时的销售额，也已经有足够的看点。

据了解，林清轩官方旗舰店150分钟销售额破2700万，超去年双十一整体销售。其中，核心产品山茶花油热卖40000瓶。

资料显示，林清轩创办于2003年，隶属于上海清轩生物科技有限公司，后者是一家集原料种植、提取，到产品研发、生产、终端直营销售于一体的全产业链化妆品公司。

基于以中国传统的植物为原材料，制作天然且安全有效个人护理品的理念，林清轩开创了山茶花润肤油，这款主打产品，年售350000瓶。

经过17年的发展，当前林清轩已开出超400家直营店。毫无疑问，林清轩已经成为本土化妆品行业的有生力量。

纵观林清轩的发展历程，可以简单分析出其成长逻辑，具体表现在研发、品牌定位和经营策略等几个方面。

在研发上，林清轩以手工皂起步，通过研发陆续推出具备市场竞争力的产品，比如山茶花润肤油。为了提升研发能力，更是跟高校合作成立了研发中心，大幅提升市场竞争优势。

在品牌定位方面，林清轩一开始就主打天然、高端和安全等卖点。凭借出色的研发能力，在保证产品高质量的前提下定位高端，林清轩的产品不仅具备较高的溢价能力，还避免低价竞争的泥沼，有利于品牌成长。

在经营策略上，林清轩一方面主推山茶花润肤油大单品，有效集中企业资源；另一方面，采取直营模式开店，最大程度保证各大门店的服务质量等，提升品牌形象；最后，林清轩近年来还积极拓展线上渠道，走上新零售的发展道路，借助庞大的线上流量，很好地推高产品销量。

林清轩之所以能成长起来，还有一个很重要的原因，即其主打产品山茶花润肤油推出的时候，市面上几乎没有竞争对手。也就是说，这是一条近乎空白的赛道，足以让林清轩迅速成长为该细分领域的巨头。

经过多年的发展，林清轩已经成长为我国本土高端护肤品领域的代表品牌。

2020年下半年，林清轩发布的王牌新品山茶花润肤油3.0，更是一举斩获芭莎年度修护润肤油大奖、瑞丽年度强修护抗初老润肤油奖等多项美妆大奖。

根据智研资讯数据，2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，且呈现稳步增长的态势。

可以看到，我国美妆行业发展前景巨大。在此背景下，包括林清轩在内的国货美妆品牌，应该说还有很广阔的市场空间，叠加国人日益高涨的民族意识，未来势必有实力向海外巨头发起挑战，这是值得我们期待的。